מכירת דירה היא כנראה העסקה הכלכלית הגדולה ביותר שתבצעו בחייכם.
בעיר דינמית כמו שלנו, שבה שוק הנדל"ן משתנה במהירות, קל מאוד לעשות טעויות "של מתחילים" שעולות בסופו של דבר מאות אלפי שקלים. אם אתם מחפשים דירות למכירה בראשון לציון או מתכננים להעמיד את הנכס שלכם למכירה בקרוב, המאמר הזה נכתב במיוחד עבורכם.
בתור מתווכים בראשון לציון המלווים מאות עסקאות מוצלחות מאז 2011, ריכזנו עבורכם את הכשלים הנפוצים ביותר שנתקלנו בהם – ואיך תבטיחו שהעסקה שלכם תהיה בצד המנצח.
1. שיטת "ננסה ונראה": תמחור שגוי של הנכס
רבים שואלים אותנו: "כמה הנכס שלי שווה?" ואז, אחרי שהם שומעים את המחיר הריאלי, מחליטים להוסיף 10%-15% למחיר "בשביל היופי" או "כדי שיהיה מאיפה לרדת במשא ומתן".
✅ הפתרון: אל תעשו ניסויים על הכסף שלכם. בצעו הערכת שווי מקצועית המבוססת על עסקאות אמת שנסגרו בשכונה שלכם בחודשים האחרונים, ולא על "כמה השכן ביקש".
2. הזנחת "הרושם הראשוני" הדיגיטלי
היום, המכירה לא מתחילה בדלת הבית, היא מתחילה במסך הסמארטפון של הקונה ב-23:00 בלילה. מוכרים שמעלים תמונות חשוכות, מבולגנות או עם כביסה בסלון לאתרי המכירה, מפספסים 80% מהקונים הפוטנציאליים שפשוט גוללים הלאה.
הטעות: לחשוב ש"הקונה כבר יראה את הפוטנציאל כשהוא יגיע פיזית". (ספוילר: הוא לא יגיע).
הפתרון: השקעה בצילום מקצועי וסידור הבית (Home Staging) היא חובה. בין אם מדובר בדירת 3 חדרים סטנדרטית ובין אם זה פנטהאוז יוקרתי למכירה בראשון לציון, הנכס חייב להיראות במיטבו כדי לייצר תחרות בין קונים.
3. הכנסת "תיירי נדל"ן" הביתה
אחד האתגרים הגדולים במכירה ללא מתווך הוא שלב הסינון. בעלי נכסים מוצאים את עצמם מבזבזים ערבים שלמים, מנקים ומסדרים, עבור אנשים שרק "באו לראות איך נראים הבתים בשכונה" או כאלו שכלל אין להם אישור עקרוני למשכנתא.
✅ הפתרון של זוהר נדל"ן: אנחנו מבצעים סינון קפדני ומוודאים שרק קונים רציניים, בשלים כלכלית ורלוונטיים לעסקה יגיעו לסיור בנכס. הזמן שלכם יקר.
4. חוסר היכרות עם יתרונות השכונה
למכור דירה זה לא רק למכור 4 קירות. האם אתם יודעים לשווק את יתרונות התוכנית העירונית העתידית בשכונת רמז? את הפוטנציאל של מתחם ה-1000 שמתפתח ליד? או את הביקוש המיוחד למשפחות בקריית גנים?
הטעות: חוסר יכולת להסביר לקונה למה דווקא הרחוב שלכם הוא הדבר הבא, ולמה המחיר מוצדק.
הפתרון: היעזרו במומחיות מקומית. ידע מעמיק על מוסדות חינוך, תוכניות התחדשות עירונית וצירי תנועה בעיר הוא כלי מכירה רב עוצמה בניהול משא ומתן להעלאת המחיר.
5. ניהול משא ומתן רגשי מדי
כשקונה מנסה להוריד במחיר או מעיר הערה על המטבח הישן, בעלי נכסים רבים לוקחים זאת באופן אישי ונעלבים. האגו נכנס לחדר, מה שגורם לעסקאות מצוינות להתפוצץ על עניינים של מה בכך.
הפתרון: הצבת גורם צד שלישי בתווך. המטרה שלנו ב"זוהר נדל"ן" היא לנטרל את הרגש, לנהל מו"מ קר ומחושב, לשמור על האינטרס שלכם ולהשיג עבורכם את המחיר המקסימלי בשקיפות מלאה.
אל תמכרו לבד, תמכרו נכון.
שוק הנדל"ן בראשון לציון מלא בהזדמנויות, אך גם במוקשים. אם אתם רוצים לדעת באמת כמה הנכס שלכם שווה ואיך להגיע לעסקה הטובה ביותר – אנחנו כאן בשבילכם.
מחפשים מתווכים מומלצים בראשון לציון? בואו נהפוך את המכירה שלכם להצלחה בטוחה.
📞 צרו קשר עם יעל ומשה בן זוהר
